Il Como parla di crescita, diversificazione dei ricavi e costruzione di un ecosistema che vada oltre il semplice risultato sportivo. E inevitabilmente viene da chiedersi quale sia, invece, il progetto industriale della Lazio per i prossimi anni.
Il dirigente del Como Mirwan Suwarso ha spiegato una strategia che parte dall’identità del territorio e dal richiamo internazionale del lago per sviluppare nuove opportunità nel merchandising, nell’hospitality, nei viaggi e nel turismo.
Una visione nella quale il calcio rappresenta il centro del progetto, ma non necessariamente il limite del business.
Ed è proprio qui che nasce il confronto con la Lazio.
Como: «I soli ricavi calcistici sono troppo piccoli»
Il concetto espresso da Suwarso è particolarmente interessante.
Il Como vuole sfruttare l’immagine internazionale del proprio territorio per ampliare le fonti di ricavo e sostenere così le proprie ambizioni sportive.
L’obiettivo non è scegliere tra calcio e business.
È utilizzare il business per rendere il calcio più competitivo.
Una filosofia che parte da un principio semplice: se i ricavi tradizionali non bastano per sostenere le proprie ambizioni, bisogna crearne di nuovi.
E la Lazio ha Roma
Da qui la domanda inevitabile.
Se il Como può costruire parte della propria crescita intorno all’immagine del lago, che cosa potrebbe fare la Lazio con Roma?
Una delle città più conosciute al mondo.
Milioni di turisti ogni anno.
Un patrimonio storico e culturale unico.
Un marchio calcistico con oltre un secolo di storia.
Una tifoseria profondamente radicata nella città e una presenza internazionale che potrebbe essere ulteriormente sviluppata.
Il potenziale esiste.
La questione è capire quanto venga realmente trasformato in ricavi.
Merchandising, turismo e hospitality: quante opportunità?
La Lazio potrebbe teoricamente lavorare su numerosi fronti.
Esperienze dedicate ai turisti.
Hospitality.
Tour legati alla storia del club e della città.
Accordi con operatori turistici.
Merchandising internazionale.
Partnership commerciali globali.
Contenuti digitali pensati specificamente per mercati stranieri.
Academy e scuole calcio internazionali.
Eventi ed esperienze dedicate ai tifosi che visitano Roma.
Non significa che nulla di tutto questo venga fatto oggi.
Significa chiedersi quale sia la dimensione del progetto e quali obiettivi economici abbia la società per far crescere queste attività.
La Lazio ha bisogno di aumentare i ricavi
La questione diventa ancora più importante leggendo le strategie indicate dalla stessa Lazio nei propri documenti finanziari.
Il club ha individuato tra le leve future il ritorno nelle competizioni internazionali, nuove sponsorizzazioni, valorizzazione degli asset e player trading.
Sono strumenti importanti.
Ma proprio il confronto con modelli come quello illustrato dal Como apre un’altra domanda:
quanto può crescere la Lazio indipendentemente dalle cessioni dei calciatori e dai risultati sul campo?
Per costruire stabilmente una squadra più competitiva serve infatti aumentare la base strutturale dei ricavi.
Uno slogan non è un piano industriale
Claudio Lotito ha spesso sintetizzato la propria gestione attraverso frasi diventate molto conosciute nell’ambiente laziale.
Tra queste:
«Con Lotito risultato garantito».
Uno slogan può servire a raccontare una filosofia.
Ma non può sostituire una strategia industriale.
I tifosi avrebbero interesse a conoscere numeri, obiettivi e tempi.
Quanto deve crescere il fatturato commerciale?
Quali mercati internazionali vuole raggiungere la Lazio?
Quanto deve aumentare il merchandising?
Quali partnership globali si stanno cercando?
Che ruolo avrà il nuovo stadio?
Come verrà sfruttato commercialmente il marchio Roma-Lazio?
Sono queste le domande che definiscono il futuro economico di un club moderno.
Il Flaminio potrebbe cambiare tutto
In questo senso il progetto del nuovo Stadio Flaminio può rappresentare una parte fondamentale della strategia.
Uno stadio moderno non genera soltanto biglietteria.
Può produrre hospitality, ristorazione, eventi, merchandising, sponsorizzazioni, naming rights e attività durante tutta la settimana.
Se il progetto arriverà realmente alla fase esecutiva, il Flaminio potrebbe diventare uno degli strumenti più importanti per aumentare i ricavi strutturali della Lazio.
Ma anche uno stadio, da solo, non basta.
Serve inserirlo dentro una strategia commerciale più ampia.
Il vantaggio enorme chiamato Roma
È questo probabilmente il punto centrale.
La Lazio non deve inventarsi un territorio da raccontare.
Ha Roma.
Il nome della città è già un brand globale.
La sfida è capire come collegare maggiormente quell’enorme capacità di attrazione al marchio Lazio senza perdere l’identità profondamente romana e laziale del club.
Altri club europei hanno trasformato turismo, stadio, merchandising ed esperienza del tifoso in componenti sempre più importanti del proprio modello economico.
La Lazio possiede potenzialmente gli stessi ingredienti.
Crescere per poter spendere di più sul campo
Il discorso alla fine torna sempre al calcio.
Aumentare i ricavi commerciali non serve semplicemente a presentare un bilancio più bello.
Serve a poter investire di più.
Più ricavi strutturali significano maggiore capacità di sostenere stipendi, acquistare giocatori, trattenere i migliori elementi e affrontare eventuali stagioni senza competizioni europee con minori conseguenze.
Significa soprattutto ridurre la dipendenza dal player trading.
La domanda che la Lazio dovrebbe affrontare
Il Como sta spiegando pubblicamente quale direzione vuole prendere.
La Lazio dispone di risorse potenziali probabilmente ancora più grandi: Roma, la propria storia, milioni di appassionati, il progetto Flaminio e una squadra che rappresenta uno dei club storici della Serie A.
Per questo la domanda non dovrebbe essere semplicemente se Lotito abbia gestito bene o male il passato.
La domanda più interessante riguarda il futuro:
quale Lazio vuole costruire la società nei prossimi cinque o dieci anni e attraverso quali nuove fonti di ricavo intende finanziarla?
Avere una risposta concreta, accompagnata da obiettivi misurabili, sarebbe probabilmente molto più importante di qualsiasi slogan.
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