La Lazio lancia un nuovo pacchetto per tre partite casalinghe: Lecce, Atalanta e soprattutto il derby contro la Roma. Il pack sarà disponibile dalle ore 11:00 del 30 ottobre fino alle 23:59 dell’8 novembre.
Un’offerta pensata per chi vuole assistere a tutte e tre le gare, ma che assume un significato particolare in questo momento di contestazione della tifoseria.
Perché dentro il pacchetto c’è la partita che, più di tutte, può spingere qualcuno a tornare all’Olimpico:
Lazio-Roma.
Tre partite, derby compreso
La formula è semplice.
Con un unico acquisto si potrà assistere alle sfide contro:
Lecce, Atalanta e Roma.
Il prezzo indicato per il pacchetto è di 80 euro.
Dal punto di vista commerciale, inserire il derby all’interno dell’offerta rende inevitabilmente il prodotto molto più appetibile.
Il derby può cambiare tutto
Il punto interessante riguarda soprattutto chi, nel pieno della protesta contro la società, non ha intenzione di tornare stabilmente all’Olimpico ma potrebbe voler fare un’eccezione per il derby.
Lazio-Roma non è una partita come le altre.
Ha un richiamo emotivo completamente diverso.
E la possibilità di assicurarsi subito un posto può convincere qualcuno a comprare l’intero pacchetto.
Spendere 80 euro anche per una sola partita?
Ed è qui che nasce la domanda.
Chi vuole assistere soltanto al derby potrebbe decidere di spendere comunque 80 euro, acquistando anche Lecce e Atalanta pur non avendo intenzione di presentarsi a quelle partite.
In questo caso, la società registrerebbe tre biglietti venduti.
Ma non necessariamente tre presenze effettive.
È una distinzione importante.
Biglietti venduti e tifosi allo stadio non sono la stessa cosa
Nel contesto attuale, infatti, il dato commerciale può raccontare soltanto una parte della storia.
Vendere un pacchetto significa incassare e assegnare un posto.
Non significa automaticamente riportare quella persona sugli spalti per tutte e tre le gare.
Ed è proprio questo il punto centrale in una stagione nella quale la protesta ha prodotto un Olimpico spesso semivuoto nonostante i risultati straordinari della squadra.
Una scelta commerciale precisa
Inserire il derby nel pack è evidentemente una scelta capace di aumentare molto l’attrattiva dell’offerta.
Per chi avrebbe comunque acquistato i tre biglietti, può essere una soluzione interessante.
Per chi invece desidera soltanto Lazio-Roma, il ragionamento cambia.
La domanda diventa:
vale la pena spendere 80 euro per assicurarsi subito il derby?
Oppure conviene aspettare la successiva vendita dei singoli tagliandi?
Il derby può riportare qualcuno all’Olimpico
È difficile immaginare che una parte della tifoseria non possa essere tentata.
La protesta resta forte.
Ma il derby rappresenta da sempre una partita differente.
Proprio per questo il pacchetto può diventare un test interessante anche per capire quanto il richiamo di Lazio-Roma riesca a incidere sulla scelta di chi, finora, ha deciso di restare fuori dallo stadio.
Ma non basta un pacchetto per ricucire la frattura
Il tema di fondo resta però immutato.
La contestazione non nasce dal prezzo dei biglietti.
E non nasce nemmeno dai risultati.
La Lazio sta vincendo, divertendo e occupando le zone altissime della classifica, ma il dissenso verso la proprietà continua.
Per questo un’offerta commerciale può aiutare a vendere più ingressi.
Non può, da sola, ricostruire il rapporto tra società e tifoseria.
Ascolto e dialogo restano il vero nodo
Gattuso ha più volte manifestato il desiderio di rivedere l’Olimpico pieno.
Fabiani ha chiesto una tregua.
Ma una parte consistente del tifo continua a chiedere qualcosa di diverso:
ascolto, rispetto e risposte sulle ragioni della protesta.
Il derby potrà forse riportare qualcuno sugli spalti.
La vera sfida per la Lazio, però, sarà capire se quelle persone torneranno anche dopo.
Il vero dato sarà nelle presenze
Per questo, quando arriveranno Lecce, Atalanta e Roma, sarà interessante osservare non soltanto quanti pacchetti saranno stati venduti.
Ma quanti tifosi entreranno effettivamente all’Olimpico nelle tre diverse occasioni.
Perché proprio lì si misurerà la differenza tra un successo commerciale e un reale riavvicinamento.
Vendere il derby dentro un pacchetto può riempire un ordine d’acquisto. Ricucire una frattura con i tifosi è un’altra cosa.
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