Perché un club di Serie A rinuncia a milioni di euro ogni stagione? Analisi della dottrina economica di Claudio Lotito: tra la difesa del brand e il limite di una comunicazione rimasta al secolo scorso.
Il numero dell’anomalia: 14 su 21
C’è un dato che racconta la gestione di Claudio Lotito meglio di mille parole: 14. Sono le stagioni, sulle 21 totali della sua presidenza, in cui la Lazio è scesa in campo senza un main sponsor sulla maglia. In un calcio moderno dove ogni centimetro di tessuto viene venduto al miglior offerente, la Lazio rappresenta un’eccezione quasi unica a livello europeo.
Non si è trattato di una serie di sfortunati eventi, ma di una scelta precisa. Ma come si può definire “strategica” la rinuncia volontaria a decine di milioni di euro?
La Dottrina Lotito: “Meglio soli che svenduti”
Per capire il ragionamento del patron biancoceleste bisogna tornare al concetto di valore percepito. La filosofia di Lotito è semplice: accettare un’offerta al ribasso svaluta il marchio a tempo indeterminato.
Se la Lazio accettasse uno sponsor da 2 o 3 milioni di euro, comunicherebbe al mercato globale di valere quella cifra. La “Dottrina Lotito” prevede invece di lasciare la maglia immacolata in attesa del “giusto riconoscimento” economico. L’esempio della Ferrari è calzante: se vendi una Ferrari al prezzo di un’utilitaria, il mercato penserà che sia rotta. Lotito preferisce tenerla in garage piuttosto che svenderla.
[Image of football marketing revenue comparison between top clubs]
Tra legge e scommesse: il caso Marathon Bet e Binance
La storia degli sponsor nell’era Lotito è andata a singhiozzo. Dopo gli anni iniziali coperti da accordi ereditati (Parmacotto), si è passati attraverso lunghi deserti interrotti da fiammate improvvise:
- Marathon Bet: Un accordo da 5 milioni annui, naufragato non per scelta del club ma per l’entrata in vigore del Decreto Dignità, che ha vietato le sponsorizzazioni legate al betting.
- Binance: La scommessa vinta. Nel 2021, il colosso delle criptovalute ha portato nelle casse oltre 30 milioni di euro in un triennio. Per Lotito è stata la prova del nove: l’attesa, secondo lui, aveva pagato.
Il circolo vizioso: il limite della mediocrità
Tuttavia, c’è un rovescio della medaglia pesantissimo. Se l’idea di non svalutare il brand è corretta in linea teorica, nella pratica la Lazio si è infilata in un vicolo cieco. Per attirare brand internazionali che paghino come una “Ferrari”, bisogna comportarsi da Ferrari.
La Lazio oggi sconta tre carenze fondamentali che ne bloccano l’internazionalizzazione:
- Comunicazione carente: Il marketing biancoceleste è fermo a logiche locali. La mancanza di un sito web e di contenuti strutturati in inglese (e altre lingue) taglia fuori il mercato globale.
- Assenza dello Stadio di Proprietà: Senza un’infrastruttura moderna, il valore commerciale del club resta ancorato ai soli diritti TV.
- Appealing Internazionale: Senza investimenti attivi nell’immagine, è difficile convincere un colosso mondiale a investire cifre top su una squadra che comunica poco e male con l’estero.
Conclusione: un danno da milioni
Quello che era nato come un atto di protezione del brand si è trasformato, in 15 anni (contando l’attuale stagione), in un danno economico colossale. Milioni di euro persi che avrebbero potuto finanziare il calciomercato o le infrastrutture. La Lazio è vittima di un paradosso: ha una visione economica da grande club, ma una struttura comunicativa da società mediocre. Finché questo gap non verrà colmato,
Unisciti subito al Canale WhatsApp di Since1900.it per ricevere in tempo reale tutte le ultime notizie, le probabili formazioni, gli aggiornamenti di mercato e le cronache dei match direttamente sul tuo smartphone!👉 CLICCA QUI PER ISCRIVERTI SUBITO
Scarica l'App Ufficiale di Since1900.it!Vivi la Lazio a 360 gradi con la nostra app dedicata: notizie in tempo reale, statistiche, dirette e molto altro, tutto a portata di mano!
