Uno dei falsi miti più radicati attorno a Claudio Lotito è l’idea che sappia vendere bene. Da anni, infatti, si ripete che il presidente della Lazio sia un abile negoziatore, capace di resistere alle offerte al ribasso e di massimizzare ogni cessione.
La realtà, però, è ben diversa: negli ultimi anni Lotito ha dimostrato gravi limiti proprio nella gestione delle uscite, con errori che oggi pesano duramente sul bilancio del club.
Vendere i top player è semplice: quando hai Milinković-Savić, Luis Alberto o Felipe Anderson, le richieste arrivano da sole. Ma persino lì, Lotito ha fallito:
- Milinković-Savić, valutato 80–100 milioni solo un anno prima, è stato ceduto per 42 milioni;
- Luis Alberto è partito per appena 10 milioni;
- Felipe Anderson è andato via a parametro zero;
- Ciro Immobile ha fruttato circa 3 milioni.
Ma il problema più serio non riguarda le stelle.
Il vero disastro è la totale incapacità di vendere le riserve e i giovani, ciò che le altre società usano per fare plusvalenze importanti.
Il caso Raul Moro: un flop che pesa e che doveva essere evitato
Raul Moro è l’esempio lampante del fallimento gestionale di Lotito nel mercato in uscita.
Il talento spagnolo era stato acquistato dal Barcellona per 8 milioni di euro, ma la Lazio lo ha rivenduto per soli 1 milione, registrando una perdita secca di 7 milioni.
La cosa più clamorosa, però, è arrivata subito dopo:
- il Valladolid lo ha valorizzato,
- l’Ajax l’ha acquistato per 10 milioni,
- e Raul Moro ha giocato titolare in Champions League.
Un giocatore considerato “non pronto” dalla Lazio è diventato una risorsa in Europa.
Questo non significa che valesse 50 milioni: significa che la Lazio non è stata in grado né di valorizzarlo né di venderlo correttamente.
Il problema è strutturale: mancano relazioni internazionali solide, manca una strategia, manca la capacità di presentare un giovane evidenziandone pregi e potenzialità, non limiti e difetti.
Il rischio Sana Fernandez: la storia che si ripete
La stessa dinamica rischia di verificarsi con Sana Fernandez, esterno rapidissimo e tecnico, oggi relegato in Primavera. La Lazio non è riuscita a trovargli una collocazione adeguata, né a valorizzarlo: il rischio è ripetere il caso Raul Moro, con una futura svendita che diventerà l’ennesima occasione mancata.
Gli altri casi: Basic, Folorunsho, Armini, Crespi
La lista degli errori è lunga:
- Basic, oggi titolare per Sarri, fino a pochi mesi fa era considerato invendibile.
- Folorunsho, regalato per 50mila euro, oggi è stabilmente in Serie A.
- Armini, Crespi, Milani: giovani ceduti senza alcun ritorno economico.
Bastava incassare 500mila o 1 milione per ognuno di loro per generare quei 5–6 milioni che, nel bilancio di una squadra come la Lazio, fanno una differenza enorme.
Il nodo centrale: nessuno vuole trattare con Lotito
La reputazione di Lotito nel mondo dei direttori sportivi è un altro ostacolo. Molti ritengono complicato lavorare con lui, e nessuno “vuole fargli un favore”. Questo abbassa ulteriormente il valore dei giocatori in uscita, lasciando la Lazio in una posizione di debolezza.
Conclusione
Il mito che Lotito sappia vendere è, allo stato attuale, smentito dai fatti.
La Lazio si ritrova oggi con perdite pesanti proprio perché incapace di generare plusvalenze diffuse, vendendo non solo i big, ma soprattutto i giovani e le riserve – come fanno Roma, Milan, Inter e tutte le big europee.
Finché questo limite non verrà affrontato, la Lazio continuerà a rimanere indietro sul piano economico e competitivo.
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